下一秒,幕布页面彻底更迭,大屏幕上开始展示林薇的方案。
林薇和温可可交换了一下站位,她站在大屏幕前,拿着激光笔,开始介绍自己的方案:“夏总监好,秦助理好,我的方案凝结了我这阶段的调研数据,有一些不太成熟的地方,还请两位多多包涵。”
不同于温可可保守浅淡的排版,林薇的方案页面逻辑分层极强,在调研数据的基础上,拆分刚需、改善两大购房人群,拆分线上短视频圈层营销、社区精准裂变、异业商户联动三大全新渠道,甚至反向调整楼栋定价逻辑,放弃高价楼王主推模式,采用梯度拆分销售,完全推翻星隅地产沿用两年的楼盘售卖逻辑,大刀阔斧,革新力度极大。
满场一眼可见的颠覆性改动。
温可可坐在对面,瞳孔微缩,下意识抬眼看向幕布,心底猛地一惊,她本以为林薇最多小幅优化,没想到敢直接推翻全盘,胆子大到离谱,她那出的方案,简直和林绍的方案“两模两样”,完全看不出是在林绍的基础上修改的方案,可以说直接是一个面目全非了。
“这是我这阶段调研市场得到的数据,我所有的方案都是基于这些数据分析后得到的。”
话音刚落,幕布一分为二,左侧是成品营销方案,右侧同步弹出完整调研台账。
密密麻麻的表格、片区购买力折线图、两千八百组访客购房意向问卷、周边竞品近半年成交数据、线下走访实拍影像全部陈列整齐,数据标注清晰,时间、地点、采样人数无一遗漏,甚至细分了梅雨季节、周末工作日不同看房客流差值,详实专业,可信度极高。
林薇有条不紊地介绍着自己的修改思路,夏娜原本淡然的神色,终于泛起一丝微动,她眉骨轻轻抬起,目光加重,目光停留在屏幕上,似乎看到了什么自己期待已久的东西,比听温可可的汇报更多了几分耐心。
阳光穿透灰蒙蒙云层,一瞬落在林薇侧脸,眼底干净坦荡,底气十足。
夏娜盯着右侧数据折线图,指尖轻点桌面,眸色微动,心底已然判定:这份方案,远优于温可可,是本次最优方案,虽然给出的销售思路还有些稚嫩,但是从来没有接触过这个行业的人能做到这一步,已经很难得了。
会议室气氛趋于平和,胜负几乎肉眼可见。
温可可指尖攥紧笔杆,脸色微微发白,垂眸掩去眼底不甘。
“绍哥怎么还不来?再不来夏娜就要打分了……”
她瞥了一眼夏娜,此刻,她正全神贯注地看着林薇的PPT,看起来对林薇给的数据更感兴趣,而不是林薇提供的方案。
是的。
或许她从一开始要的就是这个。
其实她并不需要一份天衣无缝的销售方案,她需要的是市场数据,是从年轻人角度出发调研所得的数据,这些数据将是销售方案的地基,只有打好了地基,才能建出高楼大厦。
“……这些都是你自己调研到的吗?林薇。”
“不完全是。”林薇停顿了一下,继续说道,“我的朋友帮了我很大的忙,这几天他们陪我一起深入各个写字楼纷发问卷,甚至还拿到了各类社交媒体后台的统计数据,这些都是我方案的依据,当然,我还请秦助理帮我整理了一下数据,如果不是秦助理,我也没办法理清这些数据之间的关系。”
林薇说着,看向了坐在一盘的秦冬。
秦冬的眼神有些躲闪,低下头不太敢看林薇。
夏娜一挑眉,将这一切无声地看在眼里。
“……嗯,秦冬是个热心肠的人。林薇,不得不说,以你的水平能拿到这么多数据,已经很不容易了,你的执行力很强,这一点在年轻人身上并不多见。”
“总监过奖了,我的汇报到此结束,感谢总监的聆听,有不足之处,还挺多指教。”林薇微微鞠躬。
可就在这一刻,会议室紧闭的磨砂玻璃门,被人猛地从外推开。
推门力道不轻不重,却打破室内所有平稳氛围,风裹挟室外潮湿水汽灌进来,吹动桌面纸质文件边角,声响突兀刺耳。
林薇转头看去,看到门口站着一个熟悉的身影——林绍。
他进门第一眼,径直看向场内神色淡然的林薇:“我来的不巧,看来你们正在汇报。”
看到林绍出现,温可可眼神一亮,她知道自己要的救星来了!
夏娜一挑眉看着林绍,不知道此时此刻他为何出现在这里:“……小少爷今日怎么贵步临贱地,我记得你这段时间应该都跟着顾怀远搞新城项目才对呀。”
林绍双手插兜,站在桌前看着夏娜:“本来这件事情我是不应该插手的,毕竟和我无关……只是……”
“只是什么?”
“只是现在有些事情涉及到违反公司保密规定的事情,我作为董事长的儿子,自然要维护集团利益,既然知道了就不能坐视不理,得出来……纠偏。”
林绍薄唇开合,落下颠覆性的一句话,他说着看向了林薇,眼神中带着几分狡黠。