正当林薇收回目光，准备转身回工位时，身后传来一阵轻盈沉稳的脚步声。

“林小姐，请留步。”

这声音温和有礼，带着恰到好处的分寸感。

林薇闻声回头，只见来人正是夏娜的专属助理，秦冬。

此刻她快步走来，脸上带着真诚的笑意，跑到林薇面前时，推了推黑色的眼镜框，深吸了一口气：“刚才会议上，多谢你巧妙解围。”

她语气诚恳地道谢，眼中全是感激。

林薇微微颔首，神色淡然：“您客气了，我只是顺势而为，算不上解围…… 我也是碰巧看到茶水间的咖啡豆吃完了，这才想着补一罐。”

“但是你怎么知道……那个是夏总监的咖啡豆呢？”

林薇眼底满是通透：“那罐咖啡豆和其他咖啡豆不一样，是放在最上面的，但是罐子却没有尘埃，显然是每天都会打开的罐子，既然是每天都会吃的咖啡豆，为什么又放在不方便拿的位置？唯一的解释就是……为了和其他人的东西区分开，并且要防止别人吃错，吃掉了总监的东西……所以束之高阁。”

“所以……”

“所以我特地打开看了看，发现咖啡豆已经吃完了，夏总监看着像是一个细节控，所以我就提前准备了一罐，我想着，你应该会用到。”林薇温柔地解释，“如果用不到，我自己尝尝，也不错，毕竟是夏总监选择的东西，一定差不到哪里去。”

“这份周全和沉稳，很难得。”秦冬真心实意地夸赞了一句，随即话锋一转，压低了些许声音，语气带上了提点的意味，“我知道接下来两周，你和温可可需要独立修订天穹楼盘的销售方案，我有几句心里话，想悄悄提醒你一下。”

林薇眸色微动，姿态谦逊：“还请您指点。”

“你拿到的那份原版天穹销售方案，是之前林董的儿子，林绍带领团队做的……”秦冬声音压低，避开远处往来的同事，轻声细说利弊，“这份方案当初在内部备受吹捧，名头极大，高层十分看好，可落地之后，楼盘的实际销售数据却异常惨淡，远远达不到预期。”

林薇闻言，眼底掠过一丝了然，轻声问道：“我也早有耳闻……难道是因为方案脱离实际？”

“没错。”秦冬郑重点头，一语道破核心问题，“其实方案的细节、布局都做得很好，可是……最大的弊病就是不接地气。”

她继续细致拆解问题，句句都是核心干货。

“林绍出身优渥，常年住在国外，并且回国后身居高层视野，习惯站在顶层角度做规划，空谈格局、堆砌概念，她并不了解陵川市的楼市购买力，只是在制定方案时一味拔高楼盘定位，堆砌高端话术，他和他的团队却从来没有下沉市场，没有真正走进购房群体，不了解本地刚需客户、改善型客户的真实需求、消费能力和购房痛点……这就是他失败的原因。”

秦冬看起来不过是个平平无奇的小职员，但是说出的话却像是个销售老手。

“他的方案看起来华丽高端、逻辑完整，PPT做得精致完美，数据堆砌得面面俱到，看着无可挑剔，可完全脱离了本地市场行情……定价、宣传卖点、客群定位、推广渠道，全都悬浮在空中，落地之后根本无法打动真实购房者，这才导致天穹楼盘开盘至今，销量持续低迷，库存积压严重。”

林薇认真听着，她知道，秦冬现在说的这番话，才是自己今天最宝贵的收获，这些话的价值甚至远远超过夏娜对自己的欣赏。

秦冬看着她沉静思考的模样，继续诚恳提点：“其实呢……夏总监心里清清楚楚知道问题出在哪里，但是如果太直白地点出林绍的问题，也是在打林董的脸，所以这次，她并不着急着修改方案，而是让你和温可可先进行方案修改，说白了，你们都是集团高层在推的人，你们拿出的方案，也不会打林董的脸，毕竟‘童言无忌’，你们没做过这一行，因此，这份方案成什么样都无所谓。”

“原来如此，她需要的做的，其实就是在我们的方案上进行修改，这样，既不会得罪林绍，也不会损害自己销售精英的名声……”

“没错，所以，林小姐，如果你要拿到总监的高分，一定要……洞察市场，了解基层购买需求，这样你拿出的方案，才更能贴合她后续要做的修改稿。”

“那您的建议是……”

秦冬往前走了一步，压低声音说道：“我给你的建议是，别盯着原版方案修修补补、小改小闹……接下来两周，不要困在办公室里空想修改，一定要多花时间跑市场、做调研、走访商圈、对接渠道、摸清客群。只要你能找出原版方案脱离实际的核心漏洞，做出一套贴合市场、能够真正落地转化的方案，哪怕文笔朴素、形式简单，也一定能脱颖而出。”

这番提点，句句精准，直击要害，相当于直接帮林薇划清了考核的核心重点，避开了所有人容易踩中的误区。

林薇心中了然，眼底泛起一丝真诚的暖意，对着秦冬郑重颔首：“多谢您的提醒，这番话让我受益匪浅。”

秦冬淡淡一笑，语气坦然。

“我只是欣赏踏实做事、懂得沉淀的人。职场从不缺会耍手段、懂人情的人，缺的是真正能沉下心、抓细节、落地做事的人，你好好准备，夏总监看人从来只看实力，不看人脉，不看背景，更不看表面功夫。”

说完，她看了一眼手腕上的手表，微微颔首。

“我还有工作要跟进，先去忙了，你加油。”

“好的，再见。”林薇礼貌道别。

“加油！”

秦冬眨了眨眼睛，转身朝着走廊另一头走去。

林薇看着秦冬从容离去的背影，一直到走廊里彻底恢复安静，她始终站在走廊中。

林薇静静立在窗边，目光望向楼下车水马龙的城市商圈，眼底的青涩彻底褪去，只剩一片沉稳的清明。

半晌，她拿出手机，给杨朔发了个短信：“帮我调查一个人的身份，寰宇集团销售部，秦冬。”